生产电器的海尔集团、做粮油贸易的中粮集团，以及做房产的首创集团等中国大型企业，主体业务相差甚远。但在二○○二年，它们却不约而同选择与海外保险巨头联盟，试图在蓬勃发展的国内保险市场上分一杯羹。
中国大型企业与国际保险巨头联盟，是二○○二年中国保险业的一大亮点。中国庞大的人口规模，急速提升的保险需求，极具潜力的市场格局，以及日益开放的保险市场让国际保险巨头动心不已。它们纷纷与潜在的中国合作伙伴开展一轮轮谈判。
纷与合作伙伴开展谈判
对于选择一个「外行」作为开拓中国市场的伙伴，纽约人寿董事长兼首席执行官白嘉礼说：「企业文化和客户服务理念方面的价值观的一致十分重要，我们引以为荣的是海尔就是这样的合作伙伴。」
海尔集团董事长张瑞敏说，作为一个国际化公司，技术产业必须要和金融产业相结合。入世后，国外看好的是金融服务业和批发零售业，金融业在对外开放的同时也在对内开放，海尔是在这样的背景下选择与纽约人寿「牵手」。
二○○二年，荷兰全球人寿保险公司与中国海洋石油总公司经协商共同出资组建海康人寿保险公司已成定局。这家公司计划明年年初在上海浦东开业。
荷兰全球人寿公司董事长兼首席执行官唐仕德说，在必须合资才能进入中国市场的情况下，海外保险当然会盯住绩效良好的中国大型企业。在他看来，没有任何金融从业经验，却拥有七百多亿元资产的中国海洋石油总公司是非常理想的合作伙伴。至于为何不选择国内保险公司合作，他的回答也很简单：同行是冤家，而且中国一些优秀大型企业拥有国内一般保险公司所不及的雄厚实力。
荷兰国际集团与首创集团共同成立的首创安泰人寿公司不久前在大连开始正式营业。首创集团董事长林豹说：「荷兰国际集团将给我们带来先进的管理理念和全球运营的丰富经验。我们将把这些运用于中国市场，为保险行业的健康发展做出贡献。」
中国粮油食品进出口集团与英国商联保险合资成立的中英人寿有望很快在广州成立。即将出任中英人寿总经理的张文伟说：「中粮集团的出色财务表现和它在金融领域表现出的浓厚兴趣，是促使此次合作成功的重要原因。」
「无保险经验」成合作条件
他们的话道出了大多数同行的心声。目前外资保险公司挑选的中方合作伙伴往往是一些有著良好背景、较大资产规模、成熟的网络，而且对中国市场和本土文化有著深刻理解的国企巨子或行业巨头。此外，中国传统企业多自成体系，其众多的分支机构和员工本身就是一个不可多得的保险客户资源。
耐人寻味的是，「无保险经验」似乎也成为合作的重要条件。权威人士指出，外资保险青睐与外行结盟，可避免与中方股东形成竞争，还可在合资公司中掌控全局，以绝对内行的身份主导企业，避免中外方固有的保险理念和运作方式上巨大差异的碰撞尴尬，也避免了一些容易造成内耗的无谓之争。
传统企业涉足金融领域
与此同时，对于国内一些大公司而言，新兴的保险业被视为极具投资前景的领域。中海油总经济师林绍东说，公司经过反覆论证，认为保险业是一个有长期而稳定回报率的投资领域。公司希望通过与外资保险公司的合作求得「双赢」。
业内人士指出，随著中国传统企业重组上市步伐加快，随著中国市场化发育程度的加深，传统产业与金融产业已密不可分。在洞悉金融产业的优势和利润空间后，不少传统企业都期待早日涉足金融领域。对他们而言，组建合资保险公司正是其进入金融领域的捷径。
